Enquanto academias (B2C) buscam volume no Instagram, distribuidores e fabricantes de aparelhos fitness (B2B) devem ser mestres em interceptar intenção de busca no Google.
A Intenção de Compra Elevada
Quando um dono de academia pesquisa por "Fornecedor de anilhas embutidas para estúdio", ele não quer ver vídeos motivacionais. Ele tem um orçamento para alocar e quer falar com um vendedor urgente.
A estratégia vencedora para B2B no Google Search não é comprar palavras amplas, mas sim palavras de cauda longa altamente específicas que denotam orçamento e intenção corporativa.
O Funil de Vendas de Equipamentos
Landing Pages de captura de cotação robustas e um funil automatizado focado em relacionamento são os pilares dessa estratégia. Equipamentos fitness são compras de alto ticket e a jornada de compra pode levar semanas.